央視台長吐槽俄酒店肥皂:太粗糙 可從中國進口
央視台長”nicoico母公司Dwango董事兼成員夏野剛在一則采訪中說道:“每個人都可以找到自己的位置。
2014年到2016年前三季度,吐槽俄酒正是米哈遊《崩壞學園2》風頭最勁的時候。網易推出的《陰陽師》全渠道爆火,店肥皂太成為一款現象級手遊,以往主打武俠遊戲的西山居也推出了二次元手遊《少女咖啡槍》。
《崩壞2》取得的巨大成就讓米哈遊在當時幾乎一躍成為二次元遊戲的代名詞,粗糙可從而良好的財務營收更是為米哈遊日後的IPO申請早早鋪設好了基石。中國進口”一名熟悉米哈遊公司的業內人士表示。彼時B站正在進行業務調整,央視台長希望開展遊戲聯運業務來拓寬變現渠道。當時米哈遊除了聘用了很多備受二次元用戶推崇的圈內“大觸”,吐槽俄酒比如米栗、ask等做遊戲的美術設計,還特別執著於一些審美細節。如果說2016年是由網易的《陰陽師》染紅了二次元遊戲的半邊天,店肥皂太那麽在2017年之春,米哈遊的一紙IPO申請則是把整個行業給徹底點燃。
陳飛表示:粗糙可從“現在很多二次元用戶對米哈遊創始人劉偉的感情,粗糙可從和對B站創始人徐逸很像——一半是尊敬一半是羨慕,他倆就是某個領域的開拓者。”上述線下展會負責人表示,中國進口二次元用戶很注重品牌,中國進口版權意識比普通玩家都強,這麽多年積澱的投入與認可產生了近似信仰的忠誠度,不是那麽容易被取代的。為了撮合而撮合不但沒有意義,央視台長通常還會付出額外代價。
歸根結底,吐槽俄酒做B2B一定要考慮金融問題。店肥皂太中小企業的交易和金融是天生一對的。子母賬戶以外,粗糙可從我們又發現企業還需要平行賬號。在這個例子中,中國進口我們沒有賺的是資金流的錢,因為我們給這些上遊企業的貸款利率都很低,但我們通過運輸成本的較低賺到了物流的錢。
SaaS鼻祖,美國的salesforce賣的就是商機,幫助中小企業提高商機的轉換能力。信用等級一定是動態的,芝麻信用是可升可降的。
以上四個率做到了,營業收入和交易額是自然的結果。互聯網可以對此進行這樣的顛覆:在煙台包下一個冷庫,然後對商品企業說,你商品入倉,放在這裏多少天我也不收費,但出倉交易成功再收交易費。運輸速度變慢了,但是我們在中間解決了其他問題:原來這個行業的上遊特別缺錢,而且銀行一般不敢貸款。尊敬的彭院長!各位盛景網聯的朋友大家下午好: 我經常說,做B2B就是要有苦逼的心態,2B的精神,在時代的春天做很牛逼的事。
阿裏巴巴的創新在於,先不談錢,我給你的是特權,要你的是為平台出力。隻有大企業才會關注省錢,才能省出利潤。誰的綜合評級分數越高,越能夠獲得推薦。如何讓客戶去升級打怪,那就要告訴客戶出力比出錢重要。
談B2B的本質,實際上就是看它和B2C的本質區別。交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。
產品或服務是否具有強粘性,難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。但我們通過對業務流程的梳理,就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。
分級不是內部的事兒,是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。B2C互聯網是這樣,B2B也是一樣。怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,讓客戶幫你幹。剛才我們講的蘋果、桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,你做不到。C不一樣,使用、決策、買單是同一人。
於是阿裏就增加了賬戶功能,使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。我就放那兒了,9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。
這樣,老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。
不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。
01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。
供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。
因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。
哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。
“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。拍賣,團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。省錢也不是和中小企業核心的賣點。用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。
要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。
如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。為什麽要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。
所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。
相关阅读
- 繼王者榮耀後,騰訊又出現象級手遊?模仿國外大作讓死宅走出家門
- 中國科技公司IPO狂歡不再 矽穀成主角
- 血戰的一周:澳大利亞人堅守阿拉曼陣地
- 江蘇鹽城爆炸共救治傷員640人 負責人被警方控製
- 情侶撿到手機後狂刷微信購物:不覺得自己犯法
- 林允演繹日式複古風情
- 李廣難封背後:他做錯了啥
- 火災改變巴黎聖母院結構 專家擔憂抗風能力減弱
- 《神奇樂園曆險記》收獲好口碑 合家歡冒險動畫獲親子觀眾青睞
- 留法博士任上被查 曾掌舵中國唯一的科技城
- 五年賭約終於落幕!董明珠贏了雷軍,能贏下未來嗎?
- 凡·高情人死於自殺,波蘭斯基起訴奧斯卡
- 影帝王景春怒斥《複聯》排片,中國電影能靠排片拯救嗎?
- 法國多地後悔為巴黎聖母院捐款 撤銷捐款承諾
- 男宿管宿舍內猥褻小學女生 警方:已刑拘
- 全麵學習資料與你分享
- 陳偉琳:八零後村醫堅守佘鄉十九年
- 銀河係中心發光的部分是一顆恒星嗎?
- 想要拿到投資那麽難嗎
- “誌願文學”網絡作家基層行上海啟動
- 專家教你高考怎麽報誌願
- 吉林長白山高爾夫球場及167套違建別墅拆除 32人被追責
- 巨人網絡任命聶誌明為CTO 成立人工智能實驗室
- 比起活著,我們更應該思考如何對待死亡
- 威廉出軌、兄弟反目、離家出走.....最近英國王室瓜有點大
- 0元讀365本書,100天和同齡人拉開差距
- 一個月時間,他徹底淪落成了廢物
- 金誠集團涉嫌非法集資 警方采取刑事強製措施
- 刀塔自走棋更新英雄戴澤
- 揭秘飛機餐生產過程,全程於時間賽跑
- 楊冪炸臭豆腐鄧倫泡腳
- 小學生作文火了,家長看了又氣又樂,語文老師都不忍心批評
- 報告:中國境外房產投資創4年新低 美國市場現淨流出
- 印尼決定遷都:計劃多年未果 必須在爪哇島之外
- 首條無線充電公路邊走邊充好嗨呦
- 北京世園會驚豔開幕!海量高清圖來了
- 劉詩詩產子!48歲新晉奶爸吳奇隆竟然做了這種準備?
- 美兩導彈驅逐艦通過台灣海峽 外交部回應
- 6鳥1忌!移動日伍茲2杆落後衝冠 老虎王者歸來?
- Cos界的寶藏女孩,扮演起《英雄聯盟》阿狸楚楚動人
- 第8期|林傑:提升吉利品牌價值 衝擊全球車企十強
- 女子將貓藏衣服扮孕婦乘火車被攔 母親怒扇其耳光
- 情侶吵架變為肢體衝突 男子當街飛踹掌摑女友
- AI還原林青霞舊照,高清圖下的顏值照樣能打嗎?
- 霍啟剛曬仨娃合影 哥哥在大笑妹妹在哭鬧
- 收18瓶高檔白酒 重慶公安局原局長何挺下屬被雙開
- 價格因素如此重要?二手車交易價格主要集中在10萬元以下
- 西方領導人未出席影響一帶一路論壇舉辦?外交部回應
- 貴州茅台收盤漲2.85% 股價逼近千元
- 蘇-57宣布對外出口,哪個國家將會拿下首單?
- 劉備與諸葛亮,是如何壓榨蜀國百姓的?
- 劉詩詩台北順利產子 吳奇隆報喜:母子平安
- “閉眼就送你禮物”,他用這招連續殺害3名女子
- 北大人民醫院通州院區主體已封頂 今年開診!
- 漂流瓶裏有“神仙”?真相讓人哭笑不得
- 狐狸廚房 | 熬黏粥隻知道小火慢燉?科學方法是這5點
- 海南假疫苗涉案者被曝欲與消費者和解 協議書曝光
- 樂高迷你劇場樂高積木新玩法!一起“趣”拚暢遊樂高玩具海洋
- 國產“特斯拉”亮相,3.4秒破百,一看定價,車友:來一遝
- 袁立曬抱寶寶照片引猜測